Обратный звонок
  • 24 марта 2016 в 14:23:19
  • Отзывы : 0
  • Просмотров: 524
  • 0
 

ПОКУПАТЕЛЬ ГРУЗОВИКА

Общая информация

  1. Переговоры начнутся через 10 минут. Начните планировать сейчас.
  2. Покупатель проверил грузовик с прицепом рефрижератором, выставленный на продажу. Грузовик проделал 35 000 миль пробега и это входит в факторы, определяющие цену.
  3. Новый грузовик с прицепом стоит 75 000 долларов.
  4. Использованные грузовики продаются быстрее, если назначенная цена адекватна. Цены на трехгодичные машины (использованные в течение трех лет) варьируется от 20 000 до 55 000 долларов и завися от состояния и пробега.
  5. Продавец хочет 56 000 долларов за «свою гордость» — грузовик.
  6. Продавец хочет, как он сказал, получить деньги и вернуться во Флориду.
  7. Покупатель сказал, что он купит и выплатит, если цена адекватна и подойдет ему.

Конфиденциальная информация

  1. Покупатель, независимый водитель, намеревается участвовать в переговорах с другим независимым водителем, Продавцом грузовика, по поводу покупки этого грузовика, оснащенного прицепом-рефрижератором для осуществления дальних перевозок. Грузовик использовался три года.
  2.  Покупатель нуждается в немедленной замене своего сломанного грузовика. Он уже две недели присматривается к новым и использованным машинам. Если он задержится с приобретением грузовика, то потеряет контракт по перевозкам, который даст 22 000 долларов чистой прибыли в год. Покупатель оценивает свои потери, связанные с простоем, в размере 300 долларов в день.
  3. Покупатель имеет 55 000 долл. Наличными, включая все кредиты. 55 000 долл. — это то максимальное количество, которое он может потратить.
  4. Кабина грузовика Продавца, сделанная по специальному заказу, просто роскошна. Покупатель любит комфорт, потому что он очень много времени проводит в дороге. Предыдущий грузовик Покупателя был ужасно некомфортным. Большинство используемых грузовиков не являются такими привлекательными и хорошими, как этот. Это классный грузовик.
  5.  Запрашиваемая цена (56 000) выше по сравнению с ценами на другие машины, но грузовик Продавца совершеннее по части механики, чистенький внутри и пробег у него меньше, чем у других предлагаемых машин.
  6. Покупатель осмотрел все, что выставлено на продажу. Здесь нет новых поступлений грузовиков за последние три месяца, нет также машин, приспособленных для тяжелых перевозок. Но требуется немедленная плата. Три не новых грузовика-рефрижератора оцениваются в 41, 44 и 45 000 долл. Каждый из них был проверен по своим техническим параметрам и они не так хороши, как грузовик Продавца. Все три машины имеют пробег 125 000 миль.
  7. Покупатель имеет 12 минут для решения вопроса или, вполне вероятно, он потеряет большой контракт. Он может отказаться от грузовика Продавца, но тогда его шансом на сохранение контракта является покупка одного из трех грузовиков, если они еще не проданы. Покупатель очень нуждается в классном грузовике Продавца.

 

ПРОДАВЕЦ ГРУЗОВИКА

Общая информация

  1.  Переговоры начнутся через 10 минут. Начните планировать сейчас.
  2. Покупатель проверил грузовик с прицепом рефрижератором, выставленный на продажу. Грузовик проделал 35 000 миль пробега и это входит в факторы, определяющие цену.
  3. Новый грузовик с прицепом стоит 75 000 долларов.
  4. Использованные грузовики продаются быстрее, если назначенная цена адекватна. Цены на трехгодичные машины (использованные в течение трех лет) варьируется от 20 000 до 55 000 долларов и завися от состояния и пробега.
  5. Продавец хочет 56 000 долларов за «свою гордость» — грузовик.
  6. Продавец хочет, как он сказал, получить деньги и вернуться во Флориду.
  7. Покупатель сказал, что он купит и выплатит, если цена адекватна и подойдет ему.

Конфиденциальная информация

    1. Продавец, независимый водитель, должен продать свой безупречный трехгодичный грузовик с прицепом-рефрижератором к нему. Продавец лишился своих водительских прав три месяца назад за нелегальный провоз товара и сейчас он в отчаянии. Продавец просит 56 000 долларов.
    2.  Если он сегодня не продаст грузовик, завтра банк заберет машину, так как в течение трех месяцев не было выплат по заему на оборудование. Невыплаченная сумма за это время составила 40 000 долл.
    3.  Если машина пойдет с аукциона, Продавец ничего не получит, хотя три года назад он заплатил за новый грузовик 65 000 долл.
    4. Если Продавец продаст больше, чем за 40 000 долл. наличными, он сохранит свою собственность.
    5. Продавец предпринимал серьезные попытки с целью продать машину. В течение трех месяцев он получил несколько предложений от 42 000 до 45 000 долл., но все хотели выдать кредит, а не наличные. Один человек предложил 56 000 долл. — то что и нужно Продавцу — но выплата денег через месяц. Продавец обнаружил, что у него нет никакого запаса времени и денег, поэтому такой вариант его не устраивает.
    6. Продавец читает рекламу и видит, что три подержанных грузовика с прицепами оцениваются в 41, 44 и 45 000 долл. В рекламе говорится об «отличной сохранности грузовиков».
    7.  Покупатель имеет хорошую репутацию в своем бизнесе и, вероятно, имеет деньги, про которые говорит.
    8.  Продавец в трудной ситуации: он ничем не владеет, но надо сказать, что его машина в хорошем состоянии, с малым пробегом и очень комфортабельной кабиной.
    9. Продавец должен за 12 минут продать свою машину или он столкнется с тем, что банк закроет его кредит, и он лишится машины.

 

ПОКУПАТЕЛЬ ГРУЗОВИКА

ИМЯ ___________________________________

Пожалуйста, изучите данную Вам информацию и, прежде чем Вы начнете переговоры продумайте и запишите следующие параметры:

 

ПАРАМЕТР

ЦИФРА

  1. Ваше Стартовое (1ое) торговое предложение ( т.е. 1ая цена, которая от Вас прозвучит).

 

 
  1. Ваше 2ое торговое предложение ( т.е. 2ая цена после первой уступки с Вашей стороны).

 

 
  1. Ваша Цель, т.е. самая для Вас желательная, но реалистичная цена, за которую Вы хотели бы купить грузовик.

 

 
  1. Прогноз Цели Продавца.

 

 

!  Не меняйте запланированные цифры в процессе переговоров!

По окончании переговоров запишите:

ПАРАМЕТР

ЦИФРА

  1. % субъективной удовлетворенности переговорами ( от 0% — абсолютно не удовлетворен, до 100% — совершенно удовлетворен).

 

 
  1. Фактический результат ваших переговоров.

 

 

 

 

 

ПРОДАВЕЦ  ГРУЗОВИКА

ИМЯ ___________________________________

Пожалуйста, изучите данную Вам информацию и, прежде чем Вы начнете переговоры, продумайте и запишите следующие параметры:

ПАРАМЕТР

ЦИФРА

  1. Ваше Стартовое (1ое) торговое предложение ( т.е. 1ая цена, которая от Вас прозвучит).

 

 
  1. Ваше 2ое торговое предложение ( т.е. 2ая цена после первой уступки с Вашей стороны).

 

 
  1. Ваша Цель, т.е. самая для Вас желательная, но реалистичная цена, за которую Вы хотели бы продать грузовик.

 

 
  1. Прогноз Цели Покупателя.

 

 

!  Не меняйте запланированные цифры в процессе переговоров!

По окончании переговоров запишите:

ПАРАМЕТР

ЦИФРА

  1. % субъективной удовлетворенности переговорами ( от 0% — абсолютно не удовлетворен, до 100% — совершенно удовлетворен).

 

 
  1. Фактический результат ваших переговоров.

 

 

 

 
 
 
 
 

Оставить отзыв ↓
 
Ещё никто не оставил отзывов к записи.