Обратный звонок

40 УПРАЖНЕНИЙ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ

40 УПРАЖНЕНИЙ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ
Наличие: Есть в наличии
Цена: 450 р.
Количество:  
Описание Отзывы (0)

В данном  сборнике представлены упражнения для тренинга продаж, посвященные двум вещам. Первое, демонстрации важности соблюдения этапов продаж. Второе, отработке некоторых рабочих ситуаций, в которых участникам нужно применить весь свой арсенал знаний по теме продаж. Упражнения, демонстрирующие или развивающие некоторые важные для успешного продавца, личностные качества.

                                                                  СОДЕРЖАНИЕ СБОРНИКА

Установление контакта

1.1. Упражнение «Элементарные действия»

1.2. Упражнение «Начало разговора»

1.3. Упражнение «Первое впечатление»

1.4. Упражнение «Беседа»

1.5. Упражнение «Первый контакт»

Анализ нужд и потребностей

2.1. Упражнение «Людоеды»

2.2. Упражнение «Тетушка из Бразилии»

2.3. Упражнение «Кто я?»

2.4. Упражнение «Три докладчика»

2.5. Упражнение «МПС»

2.6. Упражнение «Каждому по потребности»

2.7. Упражнение «Отгадай героя»

2.8. Упражнение «Обсуждение»

2.9. Упражнение «Канары?»

2.10. Упражнение «Открытые вопросы»

2.11. Упражнение «Штирлиц»

2.12. Упражнение «Давай поженимся»

2.13. Упражнение «Крыша»

Предложение

3.1. Упражнение «Предложение»

3.2. Упражнение «Правильный ответ»

3.3. Упражнение «Звездный час»

3.4. Упражнение «Ценность продукта»

Работа с возражениями

5.1. Упражнение «Сервисное обслуживание»

5.2. Упражнение «Вам важно»

5.3. Упражнение «Утверждение, вопрос или недовольство»

5.4. Упражнение «Исследование ожиданий»

5.5. Упражнение «Черный и белый ангелы»

5.6. Упражнение «Не надо у нас ничего покупать!»

Личные качества продавца

6.1. Упражнение «Три капитана»

6.2. Упражнение «Секрет мага»

6.3. Упражнение «Словарик»

6.4. Упражнение «Клиентоориентация»

6.5. Упражнение «Сбор рукопожатий»

6.6. Упражнение «Мое место здесь»

6.7. Упражнение «Меня разрывают на части»

6.8. Упражнение «Анти-обслуживание»

6.9. Упражнение «Клуб любителей...»

6.10. Тест менеджера по продажам

Алгоритмы продаж

7.1. Игра «Восточный базар»

7.2. Упражнение «Космическая скорость»

7.3. Кейс «Введение в работу новых ассортиментных позиций»

Написать отзыв

Ваше Имя:


Ваш отзыв: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо           Хорошо

Введите код, указанный на картинке: