Обратный звонок

Готовый тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ»

Готовый тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ»
Наличие: Есть в наличии
Автор: Моисеева Ирина
Цена: 4500 р.
Дополнительные услуги:



Количество:  
Описание Отзывы (0)

Готовый тренинг «Переговоры» обучает навыкам эффективных переговоров для повышения квалификации сотрудников компании, занятых в переговорных процессах.

Курс обучает навыкам подготовки и проведения переговоров, через практическое исполнение участниками тренинга, этапов переговоров, с ориентацией на диаграмму Ишикавы. Курс позволяет получить практические навыки переговорщика : умение задавать нужные вопросы, навыки активного слушания, навыки убеждения.

В Готовый тренинг «Переговоры» входит, описание целевой группы, используемые в тренинге подходы, структура курса и методика подготовки тренера к его доставке. А также набор игр, упражнений и кейсов для практического закрепления навыка подготовки и проведения переговоров.

Содержание Готового тренинга:

  • Руководство тренера-52 стр.
  • Слайды презентации в PowerPoint - 47 шт.
  • Рабочая третрадь участника - 57 стр.
  • Набор игр, упражнений и кейсов - 11 игр.
  • Схема тренинга

Подход, используемый в тренинге, рассматривает процесс переговоров как коммуникацию между двумя и более сторонами, каждая из которых преследует свои цели. Именно умение коммуницировать является решающим фактором в проведение успешных переговоров.

Тренинг учит техникам проведения переговоров, которые основаны на навыках наблюдения за партнером по переговорам. Участники тренинга смогут понять, как влияет умение переговорщика задавать вопросы на проведение переговоров, и отработать этот навык в практических упражнениях и наборе игр используемых на тренинге.

Большое внимание на тренинге уделено определению и классификации клиента по психотипу поведения, и проведение переговоров с акцентом на эти знания. На тренинге подробно разбираются и практически отрабатываются необходимые навыки переговорщика, напрямую влияющие на коммуникацию.

Тренинг построен с использованием большого количества игр, упражнений и кейсов, погружающих в процесс переговоров и дающих возможность практически освоить полученные на тренинге навыки. Тренинг состоит из последовательности обсуждений, дискуссий, практических упражнений и ролевых игр.

Тренинг рассчитан на 2,5 дня.

Темы тренинга «Переговоры»:

  • Как мы понимаем переговоры?

  • Отличие продажи от переговоров.

  • Психотипы клиента.

  • Необходимые навыки переговорщика.

  • Навык задавания вопросов.

  • Активное слушание.

  • Раппорт

  • Подготовка к переговорам

  • Подход к переговорам.

  • Альтернативы. Обмен альтернативами.

  • Законы переговоров.

  • Анализ переговоров

Написать отзыв

Ваше Имя:


Ваш отзыв: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо           Хорошо

Введите код, указанный на картинке: